客戶關(guān)系是您業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素。為了建立以客戶為中心的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，引入最適合您公司的CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)是有效的。從眾多 CRM 系統(tǒng)中，選擇一個(gè)能夠滿足您公司獨(dú)特的業(yè)務(wù)需求和要求并且易于與您的業(yè)務(wù)流程和目標(biāo)保持一致的系統(tǒng)非常重要。

　　那么在選擇CRM時(shí)需要注意什么?記住以下6點(diǎn)：

　　1)能夠響應(yīng)企業(yè)壯大的需求

　　公司業(yè)務(wù)將逐年發(fā)展壯大，選擇可以處理預(yù)期擴(kuò)展和變化的 CRM 系統(tǒng)。

　　如隨著未來新銷售渠道的發(fā)展，銷售渠道的增加，管理迅速增加的客戶數(shù)量也將成為一個(gè)問題。這樣一來，為了為您的公司選擇最佳的CRM，您還必須考慮您是否可以靈活地響應(yīng)您的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　不靈活的 CRM 只會(huì)拖累增長。

　　2) 生產(chǎn)力問題

　　市場上的一些CRM系統(tǒng)對于大公司來說具有各種功能和處理能力，但是要掌握這樣的系統(tǒng)需要高度的專業(yè)知識(shí)。

　　CRM系統(tǒng)的原始需求是提高銷售運(yùn)營效率，快速獲取與決策相關(guān)的最新客戶信息，增強(qiáng)公司的盈利能力，這使得內(nèi)部運(yùn)營復(fù)雜化，你使用的軟件不是最優(yōu)的。

　　尋找可以幫助您的銷售和客戶支持員工更有效地工作和提高生產(chǎn)力的東西。

　　3)考慮私有化部署方法

　　SaaS(軟件即服務(wù))解決方案在 2013 年已增長到占據(jù)全球 CRM 系統(tǒng)市場 40% 的份額，但SaaS模式的數(shù)據(jù)安全問題仍未解決，且應(yīng)對企業(yè)深度需求，SaaS服務(wù)商無力滿足是普遍現(xiàn)象。

　　采用私有化部署CRM的方案，看起來門檻高了，但隨著云計(jì)算的普及，企業(yè)采購云服務(wù)器也好，本地服務(wù)器也好，費(fèi)用并不高。另一個(gè)好處是 CRM 私有化部署企業(yè)使用將不再受限于供應(yīng)商發(fā)展，企業(yè)可以獨(dú)立掌控所有數(shù)據(jù)。

　　4)一定要嘗試

　　一旦購買，以后很難更改。在將公司的未來委托給特定產(chǎn)品之前，請務(wù)必嘗試一下，看看它會(huì)做什么。不要被符合供應(yīng)商營銷策略的銷售談話和引人注目的口號所迷惑。

　　要求員工使用該解決方案的試用版，并聽取他們對其功能和優(yōu)勢的看法。確保您的 CRM 系統(tǒng)按描述工作，易于使用，并與您現(xiàn)有的內(nèi)部 IT 環(huán)境無縫集成，直到您滿意為止。

　　這將防止選擇錯(cuò)誤 CRM 的風(fēng)險(xiǎn)。

　　5) 供應(yīng)商可靠性

　　在選擇 CRM 系統(tǒng)時(shí)，供應(yīng)商的考慮也非常重要。從各個(gè)角度收集詳細(xì)信息，包括跟蹤記錄、專業(yè)知識(shí)、主要客戶、與領(lǐng)先 IT 公司的合作伙伴關(guān)系以及每個(gè)供應(yīng)商在 CRM 領(lǐng)域建立的維護(hù)和支持水平。

　　無論是購買 CRM 軟件還是 SaaS CRM 服務(wù)合同，我們都會(huì)檢查提供商是否足夠可靠。

　　6) 投資回報(bào)率的考慮

　　引入沒有與投資相稱的回報(bào)的投資是沒有意義的。了解您的候選 CRM 將如何為您公司的底線做出貢獻(xiàn)。代表實(shí)施 CRM 好處的 ROI(投資回報(bào))取決于您如何定義與公司回報(bào)相對應(yīng)的參數(shù)。

　　首先，讓我們明確一下貴公司對 CRM 要求的 ROI 的定義，例如“增加銷售額”和“增加潛在客戶”。然后，縮小能夠提高投資回報(bào)率的 CRM 解決方案的范圍。

　　市場上有許多 CRM 解決方案，要選擇一個(gè)最適合您的解決方案并不容易。在不被信息左右的情況下，在做出決定之前了解要點(diǎn)是很重要的。

　　讓我們自己檢查一下它是否是最適合您公司的 CRM 系統(tǒng)，而不需要接受其他人的評價(jià)。